Der Autoverkauf über Portale im Internet kann sich für einen Verkäufer finanziell lohnen, da er dort meistens mehr Geld bekommen kann, als beim Verkauf an ein Autohaus, welches selber bei einem Weiterverkauf Geld verdienen möchte.
Im Folgenden befassen wir uns mit der Autobewertung und der Probefahrt beim Autoverkauf und geben Ihnen einige Tipps an die Hand, mit welchen Sie ihr Auto bestmöglich verkaufen können:
Wichtige Punkte
Das Internet ist immer ein anonymer Raum. Umso mehr gilt es beim Autoverkauf, diese vorherige Anonymität aufzuheben und so Kenntnis über den potenziellen Käufer zu erlangen. Lassen Sie sich also im Vorfeld der Probefahrt beim Autoverkauf unbedingt den Führerschein und am besten auch den Personalausweis des Interessenten zeigen. So haben Sie also den Namen und die Anschrift um im Zweifelsfall bei der Polizei Strafanzeige erstatten zu können – der Verkäufer ist damit schon einmal abgesichert.
Gerade, wenn Sie ein exotisches Auto oder einen Sportwagen verkaufen, wird es immer wieder zu der Situation kommen, dass einige Leute die Probefahrt beim Autoverkauf nur dazu nutzen wollen, einmal in einem solchen Auto gesessen beziehungsweise dieses gefahren zu haben. Fragen Sie die Kunden daher offen, ob diese auch wirklich Interesse am Auto haben. Leider werden Sie niemals die Intention eines jeden Kunden herausfinden können, aber eine offene Frage zu Beginn könnte einige schon Abschrecken.
Sehr wichtig ist es zudem, den Interessenten die Probefahrt beim Autoverkauf niemals alleine machen zu lassen. Wenn Sie mitfahren, können Sie sicher sein, dass die Probefahrt nicht zu lange dauert und Ihr Auto nicht für irgendwelche anderen Zwecke missbraucht wird. Zudem können Sie in einer gemeinsamen Probefahrt die Vorzüge Ihres Autos viel besser anpreisen.
Der Ablauf einer Probefahrt
Die Probefahrt beim Autoverkauf verläuft nach einem einfachen Muster: Der potenzielle Käufer schaut sich das Auto an und entscheidet dann, ob er mit diesem vor dem Kauf eine Probefahrt unternehmen möchte. Wenn dies zutrifft, sollten Sie als Verkäufer den Käufer unbedingt bei dieser Probefahrt begleiten. Achten Sie darauf, dass das der Käufer die Probefahrt nicht allzu sehr ausdehnt und stets nach den Verkehrsregeln fährt. Beschädigt der Käufer bei der Probefahrt das Auto, muss dieser dafür Schadensersatz leisten. Für diese Fälle ist es wichtig, die Personalien des Käufers zu haben.
Fahren Sie zudem nach Möglichkeit nur tagsüber und mit einer vertrauenswürdigen Person, denn das bewahrt Sie vor bösen Überraschungen. Grundsätzlich gilt: Der Verkäufer bestimmt die Regeln!
Die Papiere
Die Papiere sind sehr wichtig beim Autoverkauf. Achten Sie darauf, dass der potenzielle Käufer ordentliche Dokumente wie Personalausweis und Führerschein vorlegen kann. Gehen Sie auf keine Bedingungen ein, die der Käufer Ihnen vorschreibt und unterschreiben Sie nichts, was der Käufer mitgebracht hat. Übergabepapiere für den Autoverkauf gibt es zum kostenlosen Download im Internet auf diversen Verkaufsseiten.
Beachten Sie: Nur wer den vereinbarten Kaufpreis in Bar bezahlt, bekommt den Schlüssel und die Fahrzeugpapiere. Lassen Sie sich nicht auf eine Überweisung ein, auch wenn Ihnen der Käufer dann mehr Geld bezahlen möchte. Übergeben Sie also niemals ein Auto, wenn Sie nicht den vollen Kaufpreis in der Hand halten.
Übergeben Sie das Auto zudem nur abgemeldet. So haben Sie keine Probleme, wenn der Käufer das Auto nicht rechtzeitig ummeldet. Melden Sie den Verkauf direkt an Ihre Versicherung und an die Zulassungsstelle.
Die Fahrweise während der Probefahrt
Achten Sie auf die Fahrweise des potenziellen Käufers bei der Probefahrt beim Autoverkauf, denn: So lange der Wagen auf ihren Namen angemeldet ist, bezahlen Sie Versicherung, Steuern und Bußgelder. Aus diesem Grund ist es umso wichtiger, dass Sie als Verkäufer während der Probefahrt mit im Auto sitzen und den Käufer so im Auge behalten können.
Werkstattcheck – Ja oder Nein?
Theoretisch ist es möglich, dass der Kunde vor oder während der Probefahrt beim Autoverkauf einen Werkstattcheck vorschlägt. Ob Sie darauf eingehen und bei welcher Werkstatt dieser schlussendlich durchgeführt wird ist allerdings Ihre Entscheidung. Sind Sie sich über die Qualität ihres Autos im Klaren, können Sie sich durch einen Werkstattcheck das Vertrauen des Käufers sichern. Achten Sie allerdings darauf, dass der Käufer nach dem Werkstattcheck nicht versucht, den Preis drastisch zu senken. Bleiben Sie bei Ihrer Preisvorstellung.
Autobewertungen im Internet nutzen
Bevor es überhaupt zu einer Probefahrt beim Autoverkauf kommen kann, sollten Sie sich Gedanken über eine Autobewertung im Internet machen. Diverse Internetseiten erstellen Autobewertungen, welche diese sorgsam aus Angebot und Nachfrage generieren. Diese Autobewertungen sind oftmals tagesaktuell und werden daher ständig aktualisiert.
Autobewertungsseiten wie www.unser-auto.org verfügen über eine stetig aktualisierte KFZ Datenbank, welche versucht dem Verkäufer einen realistischen und marktgerechten Preis anzuzeigen. Der Prognosewert dieser Autobewertungen ist daher meist sehr genau und für den Verkäufer ein sehr gut Hinweis auf den Wert seines Autos.
Der Vorteil einer Autobewertung im Internet ist zum einen der Preis, welcher oftmals deutlich niedriger ist als der der Autobewertung beim TÜV oder Schwacke und zum anderen der zeitliche Aspekt. Internet erhalten Sie sofort einen Betrag, zu Sie Ihnen Auto unter Umständen verkaufen können.